Publication partagée sur PremièresVentes.fr Une des clés de la réalisation d’un achat et donc d’une vente est l’adéquation entre l’offre proposée et le besoin formalisé de l’acheteur. Ce postulat parait simple et facile à appliquer, sauf que pour avoir été dans le rôle du vendeur de solutions et de l’acheteur, un